下定决心做增长了吗 ——《增长黑客》读后感1

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前言

年中就看完《增长黑客》这本书了，收获还是蛮多的，但因为各种原因，导致我都没有好好做下总结。

前阵子做完总结之后，我就第一时间给组员做了场分享，也算是我的第 2 次总结。

现在，算是我的第 3 次总结，决定写成文章分享出来。

我计划总共写 4 篇文章来讲述我的《增长黑客》读后感，欢迎持续关注。

适合人群

这 4 篇读后感适合以下程序员阅读：

已经工作至少 3 年的
在技术成长上感觉遇到了一定瓶颈的
有创业意向的

程序员为什么需要了解增长？

有同学会有疑问，我是程序员，为什么需要了解增长？这不是运营销售的专业吗？我又不转运营。

有这些疑问是很正常的，过去的我也会这么想。但现在，我却认为，一个优秀的程序员必须要了解增长。

程序员了解增长，至少有以下好处：

至少，增长了见识。
更容易理解业务。
更容易理解公司战略。
更容易理解产品需求。必要时，可以据理力争地“怼”产品。
更容易让自己的技术变现，让自己做更有价值的事情。

有多少程序员可以一直走在技术的道路上？即使是专家，也需要培养自己的业务能力，才能走的更远。

程序员是以技术为生的，但当个人技术成长到一定程度之后，就会碰到瓶颈。想要突破这个瓶颈，就必须要了解业务。

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如何理解“增长黑客”？

第一次听到“增长黑客”这个词的时候，我觉得很奇怪：增长跟黑客有什么关系？

你是怎么理解“增长黑客”这个词的？

当我看完《增长黑客》这本书的时候，我都还没仔细想过，为什么要叫增长黑客。

直到我在做总结的时候，认真想过之后，才回过味来。

增长黑客，就是用黑客精神做增长。

具体的表现就是：

超越极限。永不满足，不断地挖掘增长潜力，做到更好。
实现出来。不做空想，不做猜测，大胆试验。
充满想象。自由，保持好奇心，不束缚自己的思想，做增长也需要这样开阔的思维。

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增长黑客理论全景图

增长黑客理论还是挺简单的，特别是对于我们程序员来说，一点都不难理解。

《增长黑客》这本书分为两部分，第一部分讲述增长黑客的具体方法理论。第二部分从最常见的 toC 场景的增长路径的几个关键环节，分别介绍了增长黑客理论的实践。

为了方便大家理解，我把增长黑客理论的大纲重新组织了一下。先给大家一个全景图，让大家能够快速了解增长黑客理论。

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使用火箭模型来组织，是想表达应用了增长黑客理论之后，可以让我们的业务像火箭一样飞速增长。

首先来看支撑这个增长火箭的两个基础动力：

增长团队：想要做好增长，需要搭建一个增长团队，它代表的是态度和文化。
好产品：做增长之前，需要确保我们的业务是个好产品，这一点极为重要。

这两个基石缺一不可，也是做增长的前提条件。

然后我们再看火箭头：

增长杠杆：这是导航系统，让我们的增长是有一个明确的目标的，不会偏航。否则，我们的力气就白费了。

最后，才是我们最容易理解的火箭身躯：

快节奏试验：基于数据分析，进行敏捷的、低成本的、闭环的试验，持续获得增长。

接下来，我会用 4 篇文章来分别介绍这 4 个部分。

先让我们来讨论第 1 部分：增长团队。

搭建增长团队的意义

你的公司有专门的增长团队吗？很多公司是没有的。

那搭建增长团队有什么意义呢？没有增长团队，公司一样在做增长呀。

其实，绝大部分公司都是有增长团队的，基本都是销售团队或者运营团队，不叫增长团队罢了。但是这种增长团队跟《增长黑客》书中的增长团队还是有所不同的。

在《增长黑客》书中，详细介绍了搭建增长团队的具体实践和注意事项。

这个增长团队有两个关键：

需要包含公司各个职能线的关键角色，比如要包含销售、运营、产品、设计、开发、数据分析师等等；
直接汇报给老板。

这样的增长团队有以下几层意义：

首先，打破筒仓。也可以理解为打破部门墙。能够充分调动各个部门的资源，集中力量做增长，减少部门之间、各个职能线之间的协作摩擦。也能够让大家的工作目标保持一致，互相理解。否则，就像很多公司那样，销售或者运营就是增长团队，很多需求到了产研这边就会被不理解。就像我们研发常常无法理解做这个需求的意义在哪里一样。另外一点就是，不同的角色根据自身的专业和认知，可以想到各种不一样的点子去做增长试验，集思广益，才能解决思维定势的问题，更好地做增长。

其次，代表领导重视增长。形式感的重要性，不用我多说。搭建专门的增长团队，就是一种形式感。它代表了领导的态度，代表了领导是否下定决心全力做增长。上行下效，大家就都会重视增长。否则，大家就只会关注自己的一亩三分地。其实像我们做技术的非常容易陷入这样的困境，常常只关注技术，成为一个只知道实现产品需求的机器。

最后，代表领导个人对于增长的认知水平。对于很多初创公司来说，创始人就是增长团队负责人，他一定是最关注增长的那个人。公司业务变大之后，大部分领导就会把增长的任务交给销售或运营团队，这说明领导不认为增长是产研的职责，这也是为什么大部分的公司中，销售和运营都是占据主导地位，话语权极重的原因。另外一方面，如果领导不了解或不理解增长黑客理论，就很难营造一种以数据驱动做事的公司文化，只能全部依仗数据分析师了。

对于前面 2 点意义，大家用“专项组”来理解，就比较好理解了。当我们要做某项攻坚任务，需要协同多个部门或者职能线时，就会成立一个虚拟的专项组，他的作用就是促进部门之间的协作效率，同时代表领导非常重视这件事情。而增长团队就是一个实线的长期设立的“专项组”。

你读过《增长黑客》这本书吗？如果没读过的话，可以点进来看看。在这篇文章，我会给大家交付一个增长黑客理论。并详细介绍其中的第 1 部分内容。如果你对增长这个话题也感兴趣的话，欢迎一起探讨。