国内外PLC的差异化对比

在聊PLC的市场格局和国产发展现状之前，我们先来简单了解一下PLC的作用。所谓PLC，你可以把它当成是一台小型电脑，只不过这台电脑是专用于工业领域，用来控制各种机械或生产的过程。比如说我们身上穿的衣服，都是由机器缝制出来的，那怎么织线，怎么缝边呢？全都是机器里的PLC说了算。

然后，我们再来简单了解一下国内PLC市场的竞争格局。从全球市场竞争格局来看，欧美厂商在中大型PLC市场具备强话语权。日系、台系厂商深耕中小型PLC市场，德国西门子、美国罗克韦尔、日本三菱电机是全球PLC市场三巨头。

施耐德、西门子、罗克韦尔、通用这四家，主要做技术壁垒较高的中大型PLC；

比如汽车整车制造领域中，美国罗克韦尔应用最多、排名第一，西门子第二。

生物制药领域中，法国施耐德的产品应用最多，西门子第二，通用第三。烟草领域中，西门子的产品占据60%-70%的市场份额。

日本的三菱和欧姆龙主要以中小型PLC为主，依靠较高的性价比和渠道优势，占据一定的市场份额。

国产的市场主要以小型PLC为主，其中国产小型PLC头部企业，无锡信捷电气，在小型PLC市场占比9%，与台湾的台达和日本欧姆龙并列第三，深圳汇川技术占比4%；

汇川PLC业务起步较晚，虽然现在份额没有信捷高，但是我还是看好汇川未来的发展潜力，毕竟汇川是国内工控变频器和伺服系统老大，利用变频器和伺服系统的优势进行捆绑销售，你懂的老铁，超越信捷只是个时间问题，所以大胆预测，汇川未来几年最有可能成为国产中小型PLC一哥。其他国产品牌还有深圳麦格米特、北京和利时、上海宝信软件、南大傲拓等。

接着给大家逐一介绍一下这几家的发展现状，我只能说差距在不断地缩小中，希望大家能客观看待国产PLC，既不妄自菲薄，也不要盲目自信。

先说一下南京的南大奥拓，这家我认为是国产化率最高的PLC企业，在大型、中型、小型PLC产品线上，实现了全覆盖，所有产品的软件、硬件具备完全自主知识产权，安装了国产龙芯处理器、Linux或锐华操作系统，核心技术自主可控，目前已经在水利水电、风电等多个行业，打破了西门子等厂商的垄断，成功实现了国产化替代。

接着说北京和利时，大型PLC的老玩家了，一直被业内寄予厚望，大型PLC已经在北京、武汉、天津等地的地铁项目中应用上了。其中北京地铁14号线，大型PLC用量达到120余台套，总计10万以上I/O测点，地铁是安全性和可靠性要求较高的领域，敢用国产货，至少说明国产的大型PLC技术达到安全标准了。

还有上海的宝信软件，是国内钢铁工业软件的龙头老大，7月份刚发布了自主研发的大型PLC，该 PLC主要面向冶金高端装备工艺的需求，相关产品从2016年就开始不断验证，目前已在冶金行业最高控制要求的多机架连轧机，以及高速处理线机组中得到成功验证，性能指标可媲美欧美厂商最新的高端系列产品，也算是从此打破了西门子、罗克韦尔在这个领域的高度垄断地位。

至于麦格米特都是华为系的一帮高管创立的公司，表现中规中矩，份额和知名度都没有汇川高。

目前国内PLC市场装机量主体为中小型PLC，其中小型PLC主要应用于OEM市场，也就是代工厂，比如说纺织机械、包装机械、食品机械等，这个群体占 PLC 总市场规模的78%左右，代工厂本来就低利润，所以这些客户对价格的敏感度极高。这也是国产实现替代的机会所在，目前国产小型PLC的主要替代目标，是三菱等日系品牌和台湾台达。